Prospecções, qualificações e fechamentos mais eficientes.
No mundo competitivo atual, onde um número cada vez maior de concorrentes atende os mesmos clientes com soluções similares, os profissionais de vendas estão se perguntando: "Como posso ser mais eficaz? Como posso aumentar minhas receitas e melhorar meus lucros? Como posso aumentar minha velocidade em vendas e fechar oportunidades comerciais mais rapidamente?".
O Tactical Selling® ajuda organizações e indivíduos a excederem consistentemente seus objetivos de vendas. Trata-se de uma metodologia sólida, desenhada para apoiar gerentes e profissionais de vendas no aumento de seus resultados. Por meio de exercícios vivenciais, os participantes praticam técnicas do mais alto nível, desde a prospecção até o fechamento de uma venda de soluções.
O Tactical Selling® é um programa de três dias, desenvolvido para profissionais de vendas que atuam em mercados complexos ou de alta competitividade. Além de responder de forma prática a muitas questões do dia-a-dia de quem atua nesse tipo de mercado, ele também trará velocidade na venda por permitir um melhor alinhamento entre compradores e vendedores.
Conhecimentos que serão adquiridos
- O Processo de Vendas Complexas Como compreender os processos mentais e organizacionais em vendas complexas. Como entender a evolução das necessidades nas pessoas e nas empresas.
- As Prospecções Eficazes Como identificar e ter acesso aos influenciadores de um processo de compra. Como entender essas influências.
- A Visita de Vendas Como se posicionar com credibilidade. Como perceber a situação vivenciada por seu cliente. Como fazer o cliente entender o valor da sua oferta. Como gerar compromissos.
- A Imagem da Solução Como conectar sua oferta às necessidades do cliente por meio de uma abordagem consultiva.
- O Controle da Venda Como controlar o processo comercial. Como valorizar a sua oferta. Como analisar o retorno sobre o investimento.
- A Concorrência Como lidar com oportunidades da concorrência. Como modificar imagens de solução pré-existentes. Como mudar o jogo em situações de concorrência.
- O Fechamento Como conduzir reuniões de fechamento. Como lidar com as táticas de compras. Como evitar concessões e descontos.
Aprendendo com situações reais
O Tactical Selling® envolverá os participantes em situações reais e em estudos de casos teóricos. Assim, os participantes não ficarão longe da realidade do seu dia-a-dia, pois o tempo será investido em habilidades e comportamentos práticos que podem ser aplicados imediatamente.
Nossa garantia
A qualidade dos programas da SaleSolution tem sido atestada por milhares de profissionais que já participaram de nossos treinamentos. Isso torna possível oferecer a garantia de devolução total do dinheiro, sem perguntas, caso o participante não fique satisfeito com o programa.
O Valor do Tactical Selling®
O foco da SaleSolution é ajudar organizações e indivíduos que atuam em mercados complexos ou de alta competitividade a aperfeiçoar suas vendas. O Tactical Selling® é um processo consistente de venda, trazendo a vantagem competitiva de ser seqüencial, consistente e gerenciável.
Com o Tactical Selling® você e sua organização serão capazes de obter uma cultura de alto desempenho em vendas. Sua força de vendas compreenderá as preocupações dos clientes, entendendo a realidade econômica e organizacional de cada indivíduo. Interativamente, os participantes compreenderão as fases de um processo comercial, no qual será maximizado o foco no cliente e ressaltado o valor de suas ofertas.
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