Análise estratégica das oportunidades de vendas.
Na maioria das oportunidades comerciais existem múltiplos influencia- dores que impactam a venda. Você sabe quem são essas pessoas e o que as motiva? Você tem acesso a quem realmente decide? Você sabe como se relacionar com cada uma dessas pessoas para assegurar suas “compras emocionais” ?
Trabalhar com todos aqueles que influenciam uma oportunidade comercial e convertê-los em seus defensores demanda uma abordagem consistente de vendas. Em mercados complexos, para haver o fortalecimento da carteira de clientes e projeções de resultados mais exatas, a equipe comercial deve ter suas habilidades e comportamentos estratégicos de vendas desenvolvidos.
O Selling Strategies® da SaleSolution é um programa de dois dias que o ajudará a alavancar forças e eliminar ou minimizar deficiências e ameaças em oportunidades de vendas, diferenciando-se da concorrência e convertendo oportunidades em negócios concretos. Trata-se de um processo estruturado e consistente, desenvolvido para vendedores, gerentes e executivos comerciais que atuam em ambientes complexos de vendas e que têm um ciclo negocial longo e com múltiplos decisores.
Conhecimentos que serão adquiridos
- O Ambiente ExternoComo compreender as reações de seus clientes à mudanças externas.
- Os Influenciadores da CompraComo identificar os influenciadores presentes em toda venda. Como testar sua posição com cada influenciador. Como acessar e se posicionar diante de pessoas com poder.
- Os Níveis de PoderComo entender os níveis de poder e melhorar seus esforços para cobrir os participantes de uma venda.
- Os Tipos de PercepçãoComo compreender a receptividade de seu cliente. Como construir abordagens de vendas para cada receptividade.
- Vitórias-ResultadosComo entender os segredos de negócios duradouros. Como proporcionar vitórias pessoais e resultados organizacionais.
- A ConcorrênciaComo compreender por que se concentrar demais na concorrência pode ser tão perigoso quanto ignorá-la.
- O Funil de VendasComo gerenciar territórios e contas por meio do funil. Como gerenciar o tempo de vendas.
- A Análise EstratégicaComo analisar, por meio de um método estruturado e comprovado, suas oportunidades estratégicas. Como obter um quadro detalhado de seu Objetivo de Vendas.
Aprendendo com situações reais
O Selling Strategies® assim como todos os programas da SaleSolution, envolverá os participantes em situações reais e não em estudos de casos teóricos. Será solicitado aos participantes completarem uma tarefa antes do programa. Assim, eles não ficarão longe do trabalho, pois o tempo será investido em tarefas com seus clientes.
Nossa garantia
A qualidade dos programas da SaleSolution tem sido atestada por milhares de profissionais que já participaram de nossos treinamentos. Isso torna possível oferecer a garantia de devolução total do dinheiro, sem perguntas, caso o participante não fique satisfeito com o programa.
O Valor do Selling Strategies®
O foco da SaleSolution é ajudar organizações e indivíduos que atuam em mercados complexos ou de alta competitividade a aperfeiçoar suas vendas. O Selling Strategies® o ajudará a avaliar o que você sabe sobre seus clientes, o que não sabe e o que ainda precisa saber, além de aprender quem e o que você necessita conhecer para desenvolver uma solução vitoriosa. Ele fornece um caminho seguro para você pensar, agir e comunicar-se estrategicamente.
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