Pesquisa da SaleSolution avalia capacidade de negociação do brasileiro
Mais de 95% dos vendedores não gostam de prospectar novos clientes. Metade deles diz que tem dificuldade na preparação de uma estratégia correta de negociação e 57% sente a forte pressão por preços e condições comerciais. Estas são algumas das conclusões de uma pesquisa realizada pela SaleSolution junto à sua base de profissionais cadastrados com mais de 7 mil nomes.
Após 8 anos no desenvolvimento de equipes venda, a consultoria decidiu fazer um levantamento para conhecer melhor o perfil do vendedor brasileiro e saber se ele está ou não preparado para sentar em uma mesa de negociação.
O estudo mostrou que dentre os entrevistados 38% já errou em não preparar uma estratégia correta de negociação. Porém, apenas 2% acha que um bom negociador precisa conhecer métodos e processos de negociação. A maioria confunde conceitos específicos de negociação com a venda propriamente dita. Segundo Renato Romeo, sócio-diretor da SaleSolution, a negociação só acontece quando já existe o interesse de compra, mas ainda é preciso negociar prazos, preços, condições, etc.
O resultado da pesquisa indicou para a SaleSolution a necessidade de trazer para o mercado brasileiro treinamentos eficientes para preparar vendedores para negociar. Especialmente aqueles profissionais que atuam em vendas complexas em mercados altamente competitivos. Assim, a consultoria trouxe para o País as técnicas consagradas internacionalmente, utilizadas nos cursos da universidade norte-americana de Harvard.
O objetivo, segundo ele, é oferecer aos brasileiros um treinamento eficaz para enfrentar qualquer tipo de negociações em qualquer parte do mundo, utilizando técnicas já reconhecidas e comprovadas lá fora. “Fomos atrás de algo que fosse baseado nas melhores práticas comerciais, baseadas em processos e não apenas em feeling”, diz Renato Romeo, sócio-diretor da SaleSolution.
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