Planejamento estratégico das oportunidades de vendas

Uma venda se torna complexa quando mais do que uma pessoa exerce influência em sua decisão. Você sabe quem são elas e o que as motiva? Você tem acesso a quem realmente decide? Você sabe como planejar as corretas ações que irão aumentar a sua probabilidade de sucesso nesta venda?

Trabalhar com todos aqueles que influenciam uma oportunidade comercial e convertê-los em seus defensores demanda uma abordagem consistente de vendas. Em mercados complexos, para haver o fortalecimento da carteira de clientes e projeções de resultados mais exatas, a equipe comercial deve ter suas habilidades de planejamento e o pensamento estratégico em vendas desenvolvidos.

O Planning to Sell® da SaleSolution é um programa de dois dias que o ajudará a alavancar forças e eliminar ou minimizar deficiências e ameaças em oportunidades de vendas, diferenciando-se da concorrência e convertendo oportunidades em negócios concretos. Trata-se de um processo estruturado e consistente, desenvolvido para vendedores, consultores, pré-vendas, gerentes e executivos comerciais que atuam em ambientes complexos de vendas e que têm um ciclo negocial longo e com múltiplos decisores.

Conhecimentos que serão adquiridos

Ambiente Externo
Como compreender as reações de seus clientes à mudanças externas.
Influenciadores da Compra
Como identificar os influenciadores presentes em toda venda. Como testar sua posição com cada influenciador. Como acessar e se posicionar diante de pessoas com poder.
Níveis de Poder
Como entender os níveis de poder e melhorar seus esforços para cobrir os participantes de uma venda.
Tipos de Percepção
Como compreender a receptividade de seu cliente. Como construir abordagens de vendas para cada receptividade.
Interesses Pessoais versus Interesses Organizacionais
Como entender os segredos de negócios duradouros. Como compreender os aspectos pessoais e organizacionais de uma venda.
Concorrência
Como mapear a concorrência, posicionando-se corretamente diante dela.
Priorização do Tempo
Como equilibrar o tempo destinado a vendas, maximizando seus resultados.
Plano Estratégico da Venda
Como analisar suas oportunidades de vendas, gerando um plano de ação que eleve suas probabilidades de sucesso.

Aprendendo com situações reais

O Planning to Sell®, assim como todos os programas da SaleSolution, envolverá os participantes em situações reais e não em estudos de casos teóricos. Será solicitado aos participantes completarem uma tarefa antes do programa. Assim, eles não ficarão longe do trabalho, pois o tempo será investido em tarefas com seus clientes.

Nossa garantia

A qualidade dos programas da SaleSolution tem sido atestada por milhares de profissionais que já participaram de nossos treinamentos. Isso torna possível oferecer a garantia de devolução total do dinheiro, caso o participante não fique satisfeito com o programa.

O Valor do Planning to Sell®

O foco da SaleSolution é ajudar organizações e indivíduos que atuam em mercados complexos ou de alta competitividade a aperfeiçoar suas vendas. O Planning to Sell® ajudará você a planejar melhor sua venda, a fim de prepara uma estratégia de sucesso. Ele fornecerá um caminho seguro para se pensar e agir estrategicamente, rumo ao sucesso.

Por meio de uma abordagem processual, você aprenderá a identificar e focar nas pessoas certas para vender suas ofertas. Com o Planning to Sell®, sua organização ganhará eficiência ao ter uma linguagem comum para a realização do planejamento de suas vendas.

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