Melhores resultados em suas negociações.
Você está perdendo vendas por causa de preço? Você tem enfrentado situações conflitantes em seus negócios? É necessário fazer concessões exageradas para obter seus contratos? Atualmente, no ambiente competitivo de vendas em que vivemos, muitas negociações se resumem basicamente a ceder às pressões dos clientes.
Contudo, uma negociação não pode ser avaliada apenas por seus resultados. Ela deve ser analisada também, pelo processo da negociação e seus impactos no relacionamento entre as partes envolvidas. O objetivo de um negociador com excelência é satisfazer seus interesses, por meio de um processo eficiente que promova o fortalecimento de um relacionamento funcional e a satisfação das partes. Uma negociação não deve ser encarada como uma batalha entre as partes, mas sim como um esforço para influenciar ou convencer alguém a fazer algo, num local e momento determinado.
O Negotiating to Sell® é um treinamento de dois dias, desenvolvido para profissionais de vendas que atuam em mercados complexos ou de alta competitividade. Baseado nos conceitos, didáticas e casos do Projeto de Negociação de Harvard. Trata-se de uma metodologia consistente para negociar acordos bem-sucedidos, fechar negócios ganha-ganha e fortalecer relacionamentos.
Conhecimentos que serão adquiridos
- Negociação IntegrativaComo entender os elementos de um processo de negociação
- A Reunião de NegociaçãoComo se preparar e conduzir uma reunião de negociação de forma a produzir melhores resultados de vendas
- Resolução de ConflitosComo lidar com conflitos, firmando acordos e não tentando resolvê-los.
- Satisfação na NegociaçãoComo melhorar a satisfação das partes envolvidas em uma negociação
- Estratégia da NegociaçãoComo entender qual a melhor estratégia a ser adotada numa negociação comercial
- Truques e Manobras em NegociaçõesComo reconhecer, evitar e lidar com táticas, truques e manobras comumente usadas nas negociações
- A Análise Estratégica da NegociaçãoComo analisar, por meio de um processo estruturado e comprovado, todos os elementos críticos de uma negociação de vendas.
Aprendendo com situações reais
O Negotiating to Sell® assim como todos os programas da SaleSolution, é um treinamento dinâmico e interativo, onde você terá a oportunidade de preparar e discutir uma situação real de negociação. Portanto, será solicitado aos participantes completarem uma tarefa antes do programa, de forma a trazerem suas realidades para dentro do treinamento.
Nossa garantia
A qualidade dos programas da SaleSolution tem sido atestada por milhares de profissionais que já participaram de nossos treinamentos. Isso torna possível oferecer a garantia de devolução total do dinheiro, sem perguntas, caso o participante não fique satisfeito com o programa.
O Valor do Negotiating to Sell®
O foco da SaleSolution é ajudar organizações e indivíduos que atuam em mercados complexos ou de alta competitividade a aperfeiçoar suas vendas. Com o Negotiating to Sell® os participantes aprenderão a utilizar um pensamento estratégico, identificando truques ou táticas manipuladoras e criando condições de fortalecer sua posição por meio de uma metodologia que guiará o sucesso em qualquer negociação de vendas. Ele estabelece uma abordagem processual para avaliar interesses, estabelecer padrões e critérios, gerar e selecionar opções e alternativas para todas as partes envolvidas em negociações internas e externas, antecipando situações desafiadoras e aumentando a eficiência das negociações. Com o Negotiating to Sell® você reduzirá as concessões desnecessárias e melhorará a lucratividade da sua organização.
SaleSolution Desenvolvimento de Vendas Ltda. Rua Itapicuru, 613 - cj. 131 / 132
Perdizes - São Paulo - SP - Brasil - CEP 05006-000 - Tel/Fax: 55 11 3864 3956
Política de Privacidade | Informações Legais