Vendas é uma habilidade inata ou pode ser desenvolvida por meio de processos?

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Ricardo Garzon - "Existe sim, vendedores e negociadores que nasceram com o "gift" da negociação, porém não significa que pessoas interessadas e principalmente determinadas a entender/aprender estes processos de venda e negociação não possam se destacar no mercado.".

Simone B. Dalmazo - "Toda e qualquer habilidade floresce com a prática. No fundo, todas as pessoas já nascem vendedores. Que o digam os pais, quando seus filhos (de qualquer idade) querem vender a idéia de que seu desejo é o melhor que se pode oferecer-lhe naquele momento. As táticas usadas pelas crianças são de grande habilidade: quando recebem um não como resposta imediata, mas não ficam satisfeitos, usam desde a birra até o apelo emocional, até que seus pais cedem ao pedido. Claro que não se deve praticar tais atitudes, mas quem disse a uma criança que há formas de negociação e que uma funciona melhor que a outra?".

Carlos Matos Dias - "O processo de vendas pode sim, ser descrito passo a passo e só o fato de seguí-los poderá gerar algum resultado. A qualidade e a quantidade deste resultado é que depende de características pessoais que os grandes vendedores possuem e que também podem ser desenvolvidas, contanto, com maior esforço, dedicação, humildade e vontade de aprender sempre. Pré-disposição para modelar-se, mudar atitudes e paradigmas. Abraços".

Maurício Bassani - "Creio que toda habilidade pode ser desenvolvida e aí se enquadra a habilidade de vender. Vemos muito por aí vendedore razoáveis, que através de treinamento conseguem um certo manter um desempenho até certo ponto aceitável, porém, se não tiver a paixão, o dom para a venda, será sempre um vendedor mediano e incompleto, independente de todo e qualquer treinamento.".

Olegario Neto - RJ - "Toda habilidade tem seu processo de desenvolvimento, no caso de vendas a agilidade de fechamento em um negócio deve ser conduzida com destreza.".

Profº Celso Negrão - "Vendas é uma habilidade que pode ser desenvolvida plenamente em qualquer pessoa. Óbvio é que existem pessoas cuja habilidade nata facilitam o processo, mas como professor que sou creio que qualquer habilidade pode ser desenvolvida nas pessoas.".

Marco A. Nunes - "A habilidade de vender é inata, e isso nao pode-se negar,nao acredito em desenvolver habilidades por processos. Pode ser a causa da perda de clientes. ".

Caio Morina - "A venda de um produto deve sempre visar a satisfação da necessidade de uma pessoa ou empresa, seja ela qual for. Ser capaz de exercer esta tarefa com facilidade e’ que fica difícil determinar se e’ um dom ou resultado de muito treino. Em minha humilde opinião, sei que a habilidade inata ajuda muito, mas o conhecimento pleno do produto que se esta vendendo ajuda o vendedora explicar as vantagens do mesmo e tirar qualquer duvida que apareça prontamente, também acredito que cada produto tem seu cliente este foco me ajuda a vender o que o cliente quer comprar e não o que eu quero. Enfim, ser hábil em vendas ajuda mas treino e conhecimento levam esta pessoa e excelência. Por isso treine, o pele jogava futebol desde criança, ele nasceu sabendo, mas treino muito mesmo para ser o rei.".

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