O vendedor deve ser medido apenas pelo resultado?

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Caio Morina - "Sim, o termo resultado e' muito complexo, tudo que se faz gera um resultado. O vendedor, assim como qualquer outro profissional, deve encarar suas tarefas como um processo metódico, tendo assim um começo e um fim pré-determinado. Não acredito na mitologia de se vender, ou o profissional e' competente ou não e'. Ser organizado e metódico gerara mais resultados positivos do que negativos. Enfim, o resultado e’ o único método de medir a competência de um vendedor. Se outro método for usado creio que distorções. Vender geralmente e’ a única forma de gerar receita em uma empresa, se esta parte falhar, quem vai ajudar?".

Marcia Rodrigues - "Só num mundo ideal, e não vivemos em um mundo ideal. Na realidade, o que vejo com freqüência, especialmente nas empresas de capital exclusivamente nacional, é uma exigência de resultados muito além da capacidade da própria empresa em dar suporte adequado ao seu quadro de vendas, aliada á falta de conhecimento e habilidade gerencial. Por isso, acho muito perigoso olhar apenas e friamente para os números. É preciso analisar o contexto e os processos.".

Alex Reis - ""Não. Existem diversos fatores que influem na avaliação de um vendedor. Nem sempre aquele que proporciona mais NÚMEROS é o melhor vendedor da equipe"".

Mikael Monteiro - "Apenas pelo resultado não. O mesmo deve ser avaliado como um todo e analisado por todo um conjunto de fatores para se chegar a um resultado concreto.".

Tonny Bezerra - "Acho que sim. Pois, a principal função do vendedor é vender. Se ele não cumpre com suas metas durante um certo tempo precisa ser avaliada a sua continuidade na equipe. Claro que, antes disso deve-se dar subsídios ao mesmo, tais como treinamentos, reciclagens e claro feedbacks constantes.".

Pedro Ernesto Ferronato Lima - "Com certeza que não, eu com meu primeiro emprego de pesquisa numa escola de informática, vi a vendedora que mais vendia ser demitida por "se fazer" na hora de atender clientes, escolhendo os melhores, passando por cima das outras vendedoras para ficar com os clientes do telemarketing que normalmente já vinham com a idéia de comprar o curso, e os clientes da pesquisa são normalmente mais céticos, portanto ela simplesmente não os atendia... Mesmo vendendo mais que os outros, foi demitida por usar de má fé e arrogância.".

Leo Carvalho - "Resultado é tudo! O que pode mudar é a maneira de se estabelecer os Objetivos e as Metas. Acho que chegamos ao tempo de as Empresas olharem para o todo, abordar a questão com uma visão holística, integrar o Vendedor a toda a Estratégia da Empresa e não apenas como atividade fim.".

Roberto Neigenfind - "Sim. Infelizmente sim: melhor seria que o prazo de medição fosse mais longo, mas no fundo o que importa são os resultados. Mas isto não significa que nada mais pode ser feito. Pelo contrário: treinamentos, incentivos, participação nos resultados, jogos de vendas, avaliações constantes, feedback positivo e negativo, há muita coisa que pode ser feita para um vendedor vender mais e melhor.".

Paulo Ponto - "o conceito de vendedor parece muito ligado a resultado deve-se olhar a formação de cliente no futuro!".

Ricardo Garzon - "O profissional de vendas que traz mais receita não pode ser considerado o melhor afinal vale mais manter o cliente do captar novos negócios nesse caso o vendedor de rendas se destaca no mercado.".

joelson - "existem muitos profissionais de vendas que apenas teêm bons contatos,que trouxeram de sua antigas empresas.".

ADRIANO "ARAUJO"DA SILVA - "COM CERTEZA QUE NÃO, É MUITO COMPLEXO FALAR NISSO. MUITOS PROFISSIONAIS DE VENDAS, NÃO SABEM NEM COMO VENDER, POR ISSO NÃO DEVEMOS JULGAR UM TODO, POIS A EMPRESAS E EMPRESAS. O RESULTADO SÓ APARECE COM A COBRANÇA EM CIMA DO TREINAMENTO. MUITO BEM FEITO. ENTÃO COM ISSO NÃO PODEMOS MEDIR UM VENDEDOR PELO RESULTADO. O PRIMEIRO DE TUDO É A HUMILDADE.".

FRANCISCO CARLOS MACIEL - "NA MINHA OPINIAO ACHO QUE O VENDEDOR DEVE SIM SER MEDIDO PELO RESULTADO MAS TAMBEM PELO CARATER ONESTIDADE SERIEDADE QUE SAO REQUISITOS FUNDAMENTAIS PORQUE NA VERDADE O QUE ESTA SENDO AVALIADO NAO E APENAS UM PRODUTO MAS SIM UM SER HUMANO QUE SEM ESSES REQUISITOS E APENAS UM VENDEDOR E TODA VENDA DE UMA FORMA OU DE OUTRA TEM SEU RESULTADO".

FRANCISCO CARLOS MACIEL - "NA MINHA OPINIAO O VENDEDOR DEVE SER MEDIDO PELO RESULTADO MAS TAMBEM PELO CARATER ONESTIDADE SERIEDADE PORQUE NA VERDADE O OBJETIVO E UM SO VENDER BEM MAS SEM ESSES REQUISITOS SO SE OBTEM RESULTADOS POR ISSO ACHO QUE O VENDEDOR DEVE SER COMPLETO E PORFISSIONAL".

lUIZ hENRIQUE THOMAZ - "Se houvesse uma metodologia factivel, seria muito interessante poder avaliar a qualidade dos relacionamentos entre o vendedor e os influenciadores.".

SILVIO L. F. MANOEL - "Creio que o fator resultado é de grande importância. Mas têmos também que avaliar a postura perante os clientes internos e externos, bem como o seu grau de comprometimento com a missão da empresa. Como diz Michael Dell, você têm que, olhar nos olhos do sujeito e vêr se ele pode daqui algum tempo ser o presidente da companhia.".

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