Quando o cliente faz uma objeção por preço, isto é um mau sinal?

Dê a sua opinião!

Marcos Andre Freitas - "Sim. Toda venda deve ser traduzida de "preço" para "valor de investimento". Se o cliente perceber a real vantagem do produto ou solução ofertada, o valor da proposta de custo a ser cortado, se transforma em oportunidades a serem investidas. Cabe ao vendedor convencer o comprador sobre as vantagens da venda.".

FRANCISCO CARVALHO - "Bom Sinal,houve interesse no que foi proposto,basta ajustar financeiramente,tendo o cuidado de não parecer que o desconto dado seja muito grande,pois pode parecer que o valor era superestimado.".

Márcio Caillaux - "Sinal de compra, a venda está apenas começando...".

Tonny Bezerra - "Depende, ele pode estar satisfeito com o produto, mas está buscando diminuir o seu custo, ou o que é pior, o produto não foi devidamente apresentado ao cliente que não conseguiu ver o valor agregado ao produto.".

Nivia O Michalowski - "Não, porque ao meu entendimento , significa que o cliente já possui em mãos o preço de algum concorrente e está sinalizando para que possamos melhorar e o mesmo contratar conosco.".

Celso Neves - "Claro que não, mau sinal é quando ele não quer nem saber o preço!".

Willian Duarte - "Claro que não! Está claro que o cliente conhece o que precisa e o preço que está disposto a pagar pelo produto ou serviço. É nesta hora que podemos avaliar nossa capacidade de argumentação e preparação para negociar com o cliente.".

Soraya Miller - "Se fez objeção é porque existe possibilidade de negociação.. portanto, está aberta a oportunidade para a venda!".

Augusto Rafael - "Excelente sinal !!! Ele est  dizendo que ainda não est  convencido de que o pre‡o praticado seja o justo. H  obje‡ões menores para serem pesquisadas e resolvidas ainda.".

Elmes Alves Sampaio - "Não, pois considero um bom sinal caso a minha solução já tenha sido avaliado de forma técnica. Negociar o preço, neste contexto, é uma demonstração de interesse pela minha solução.".

J.Américo - "Não! Demonstra que não foram suficientemente apresentadas as características de valor do bem ou serviço em questão.".

SaleSolution Desenvolvimento de Vendas Ltda.   Rua Itapicuru, 613 - cj. 131 / 132
Perdizes - São Paulo - SP - Brasil - CEP 05006-000 - Tel/Fax: 55 11 3864 3956    
Política de Privacidade | Informações Legais