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Dicas de vendas

Uma Vida Balanceada!



Não, não vamos falar sobre o valor de se fazer mais giná ...

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Foque no o quê!



Conhecer o produto ou serviço é fundamental para uma boa ...

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Fórmula lucrativa



Essas dicas saíram publicadas na ResellerWeb da IT Mídi ...

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Aqui, Todo Mundo Vende!



Os mercados estão cada vez mais competitivos. Por essa r ...

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Explique esse Negócio!



É comum encontrarmos situações negociais onde o vendedor ...

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Quem Parte, Não Reparte (*)



Não é sempre fácil encontrar princípios que nos ajudem a ...

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Ervilhas, Sorvetes e Concessões (*)



Grande parte de nossas atitudes e comportamentos é incor ...

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Raça em Extinção



Alguns vendedores que atuam em vendas complexas não gost ...

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Fique Calado!



Alguns detalhes podem comprometer todo um processo de ne ...

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Embelezando sua Oferta



É Natal! E mesmo aqueles que não o comemoram, reconhecem ...

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Apresentações de Vendas



Em muitas ocasiões, os profissionais de vendas precisam ...

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Jogo sujo



Quantos de vocês, em uma reunião para negociar algo impo ...

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Fechar para Conceder



Um dos temas que mais aparecem nas solicitações dos assi ...

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Lições do Fracasso



As organizações e suas pessoas tendem a lembrar e falar ...

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Cem Milhões de Trilhões



Quando tentamos obter a atenção de um cliente ou prospec ...

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Poupa Tempo



Quantas visitas você faz por dia? Quanto tempo você perd ...

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Gerando oportunidades por e-mail


Nem sempre temos sucesso em nossas prospecções por telefone. ...

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Prepare-se para suas Reuniões!



Você tem o hábito de se preparar antes de suas reuniões ...

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Abrindo a Porta do Influenciador Econômico



Três entre quatro vendedores não estão acessando o decis ...

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Sinais de Compra



Apenas 7% das mensagens que os clientes enviam chegam na ...

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Comunicação não-verbal



Em vendas, num processo de persuasão, entender a importâ ...

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Retenção é Tudo!



Ganhar uma conta e mantê-la não é a mesma coisa. Para a ...

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Tire seus Clientes da Defensiva



Você não está sozinho. Até as organizações de vendas mai ...

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Movendo a Venda para o Fechamento



Você já voltou de um almoço de negócios com nada além da ...

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Como ser um negociador mais bem-sucedido.



Uma forma que os profissionais de vendas podem usar para ...

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Quem está fazendo a venda?



O profissional de vendas é o mais importante representan ...

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Propostas Indecentes



Muitos clientes, logo no primeiro contato comercial, sol ...

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Experiências de Pico



O Estado Mental de um ser humano é resultado da comb ...

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Não Feche sua Venda!



O que funciona para vendas pequenas pode se tornar basta ...

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Você encontrou algum obstáculo na sua venda? Mire alto!



Quando trabalhamos com oportunidades comerciais de alto ...

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O Hábito de Enviar Cartas



Logo após uma reunião com um cliente, você tem o hábito ...

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O Processo Natural de Decisão



Em sua próxima reunião com um potencial cliente, lembre- ...

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Os Cinco Tipos de Questões


Como vender bem significa procurar um “encaixe” entre seu pr ...

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Três Critérios para Questionamento


Fazer as perguntas certas durante uma visita de vendas o aju ...

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