Uma Vida Balanceada!
Não, não vamos falar sobre o valor de se fazer mais giná
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Foque no o quê!
Conhecer o produto ou serviço é fundamental para uma boa
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Fórmula lucrativa
Essas dicas saíram publicadas na ResellerWeb da IT Mídi
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Aqui, Todo Mundo Vende!
Os mercados estão cada vez mais competitivos. Por essa r
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Explique esse Negócio!
É comum encontrarmos situações negociais onde o vendedor
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Quem Parte, Não Reparte (*)
Não é sempre fácil encontrar princípios que nos ajudem a
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Ervilhas, Sorvetes e Concessões (*)
Grande parte de nossas atitudes e comportamentos é incor
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Raça em Extinção
Alguns vendedores que atuam em vendas complexas não gost
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Fique Calado!
Alguns detalhes podem comprometer todo um processo de ne
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Embelezando sua Oferta
É Natal! E mesmo aqueles que não o comemoram, reconhecem
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Apresentações de Vendas
Em muitas ocasiões, os profissionais de vendas precisam
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Jogo sujo
Quantos de vocês, em uma reunião para negociar algo impo
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Fechar para Conceder
Um dos temas que mais aparecem nas solicitações dos assi
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Lições do Fracasso
As organizações e suas pessoas tendem a lembrar e falar
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Cem Milhões de Trilhões
Quando tentamos obter a atenção de um cliente ou prospec
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Poupa Tempo
Quantas visitas você faz por dia? Quanto tempo você perd
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Gerando oportunidades por e-mail
Nem sempre temos sucesso em nossas prospecções por telefone.
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(acesso apenas para usuários cadastrados)
Prepare-se para suas Reuniões!
Você tem o hábito de se preparar antes de suas reuniões
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(acesso apenas para usuários cadastrados)
Abrindo a Porta do Influenciador Econômico
Três entre quatro vendedores não estão acessando o decis
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Sinais de Compra
Apenas 7% das mensagens que os clientes enviam chegam na
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Comunicação não-verbal
Em vendas, num processo de persuasão, entender a importâ
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(acesso apenas para usuários cadastrados)
Retenção é Tudo!
Ganhar uma conta e mantê-la não é a mesma coisa. Para a
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Tire seus Clientes da Defensiva
Você não está sozinho. Até as organizações de vendas mai
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Movendo a Venda para o Fechamento
Você já voltou de um almoço de negócios com nada além da
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(acesso apenas para usuários cadastrados)
Como ser um negociador mais bem-sucedido.
Uma forma que os profissionais de vendas podem usar para
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Quem está fazendo a venda?
O profissional de vendas é o mais importante representan
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Propostas Indecentes
Muitos clientes, logo no primeiro contato comercial, sol
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Experiências de Pico
O Estado Mental de um ser humano é resultado da comb
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Não Feche sua Venda!
O que funciona para vendas pequenas pode se tornar basta
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Você encontrou algum obstáculo na sua venda? Mire alto!
Quando trabalhamos com oportunidades comerciais de alto
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O Hábito de Enviar Cartas
Logo após uma reunião com um cliente, você tem o hábito
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O Processo Natural de Decisão
Em sua próxima reunião com um potencial cliente, lembre-
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Os Cinco Tipos de Questões
Como vender bem significa procurar um “encaixe” entre seu pr
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(acesso apenas para usuários cadastrados)
Três Critérios para Questionamento
Fazer as perguntas certas durante uma visita de vendas o aju
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