Eficiência em visitas e contatos de vendas.
Em todo ciclo de venda existem pontos críticos de impacto, nos quais o que você diz e como diz pode influenciar dramaticamente os resultados de uma negociação. Isso começa com a sua primeira visita de vendas e continua com toda a comunicação que você mantém com seu potencial cliente.
Você está preparado para encaminhar sua venda consistentemente em direção ao fechamento? Você está alinhado com os exatos interesses e necessidades de seus potenciais clientes? Você está utilizando seus pontos fortes para criar diferenciação e valor?
Aumentar as taxas de fechamento exige relacionamentos Ganha-Ganha com seus potenciais clientes. Desenvolver uma organização de vendas altamente eficaz demanda o uso consistente de táticas e conceitos para se construir relacionamentos de longo prazo com seus clientes.
O Call Planning® da SaleSolution é um programa de dois dias que ensina passo a passo as táticas para gerenciar as interações com os seus clientes, incluindo o planejamento efetivo das visitas de vendas, o tratamento de objeções, o desenvolvimento de planos de ação e a obtenção de compromissos. O Call Planning® promove a diferenciação frente à concorrência e constrói compromissos sólidos entre as partes.
Conhecimentos que serão adquiridos
- Necessidades do Influenciador da CompraComo compreender que resultados o cliente deseja alcançar.
- O Objetivo da VisitaComo criar uma razão que motive seu cliente a se reunir com você.
- A CredibilidadeComo ganhar, manter, testar e aumentar sua credibilidade.
- Compromisso de AçãoComo determinar objetivos e comprometimentos para cada visita.
- A Excelência em ComunicaçãoComo construir e seqüênciar perguntas que o ajudarão a descobrir as informações necessárias e decisivas em suas reuniões
- A Concessão de Informações Como se diferenciar da concorrência. Como entender o conceito de forças exclusivas.
- A Obtenção de CompromissosComo garantir que suas visitas terminem com ações por parte do cliente.
- As Diferenças de PercepçõesComo entender por que muitas preocupações dos clientes estão relacionadas com pessoas, e não com produtos, devendo ser tratadas diferentemente das objeções.
- A Abordagem ConsultivaComo compreender o raciocínio envolvido no processo de decisão de seus clientes de forma a adotar uma abordagem consultiva de vendas.
- A Preparação do ContatoComo compreender as fases de toda reunião de vendas e como gerenciá-las de forma mais efetiva.
Aprendendo com situações reais
O Call Planning® envolverá os participantes em situações reais e não em estudos de casos teóricos. Será solicitado aos participantes completarem uma tarefa antes do programa. Assim, eles não ficarão longe do trabalho, pois o tempo será investido em tarefas com seus clientes.
Nossa garantia
A qualidade dos programas da SaleSolution tem sido atestada por milhares de profissionais que já participaram de nossos treinamentos. Isso torna possível oferecer a garantia de devolução total do dinheiro, sem perguntas, caso o participante não fique satisfeito com o programa.
O Valor do Call Planning®
O foco da SaleSolution é ajudar organizações e indivíduos que atuam em mercados complexos ou de alta competitividade a aperfeiçoar suas vendas. O Call Planning® favorece uma cultura centrada no cliente ao focar os motivos pelos quais eles realmente compram. Por meio desse programa, os profissionais de vendas estarão mais bem-preparados e confiantes para seus contatos comerciais. Com o Call Planning® sua empresa terá uma linguagem comum de vendas, simples e estruturada, desenhada para melhorar a efetividade de suas visitas de vendas.
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