Construção e gerenciamento de canais de distribuição mais eficazes.
Canais de distribuição é uma das áreas mais importantes do marketing e de vendas. E também uma das mais complexas. Embora a área de canais tenha sido deixada em segundo plano durante muito tempo, em detrimento das outras três áreas estratégicas do marketing (produto, preço e promoção), essa negligência tem mudado nos anos recentes.
Compreender as razões pelas quais muitas estratégias de canais são bem-sucedidas ou fracassam é vital para se reduzir custos e ganhar eficiência na implementação de sistemas de vendas indiretas. Muitas vezes, a falta de eficiência dos canais está ligada ao nível de conhecimento que os profissionais e organizações têm em relação ao planejamento, implementação e gerenciamento estratégico de parceiros de negócio.
O Business Enterprise Sell-Through Management®, BESTMan®, é um programa de dois dias, desenvolvido para profissionais de marketing, vendas e canais de distribuição que desejam criar e nutrir relacionamentos duradouros e lucrativos com seus parceiros de negócio. Por meio desse programa, sua organização poderá construir e manter vantagens competitivas sustentáveis e perenes, imprescindíveis no mundo globalizado atual.
Conhecimentos que serão adquiridos
- A EstratégiaComo compreender canais. Como entender a importância dos relacionamentos. Como perceber a relevância de um canal de vendas para os objetivos estratégicos da empresa.
- O ModeloComo reconhecer as necessidades do modelo de canais. Como coordenar os objetivos de distribuição. Como desenvolver alternativas e escolher a melhor estrutura.
- A SeleçãoComo localizar potenciais parceiros. Como aplicar os critérios de seleção. Como atrair potenciais parceiros.
- O GerenciamentoComo motivar seus canais. Como entender seus interesses. Como apoiar o canal. Como construir uma política de canais. Como compreender a inter-relação de estratégias.
- A AvaliaçãoComo compreender os fatores que afetam as avaliações. Como entender os tipos e os critérios de avaliação. Como tratar os resultados das avaliações.
- A Administração de ConflitosComo administrar, evitar e resolver conflitos. Como entender as relações de poder. Como entender os impactos da ética.
- O Plano de AçãoComo entender o plano de negócios dentro do contexto de canais e a criação de comprometimentos.
Aprendendo com situações reais
Com uma forte base teórica e vivencial, o BESTMan® permitirá que os participantes analisem a sua própria realidade. Assim, eles poderão aplicar imediatamente os conhecimentos adquiridos em situações do seu dia-a-dia.
Nossa garantia
A qualidade dos programas da SaleSolution tem sido atestada por milhares de profissionais que já participaram de nossos treinamentos. Isso torna possível oferecer a garantia de devolução total do dinheiro, sem perguntas, caso o participante não fique satisfeito com o programa.
O Valor do BESTMan®
O foco da SaleSolution é ajudar organizações e indivíduos que atuam em mercados complexos ou de alta competitividade a aperfeiçoar suas vendas. O programa BESTMan® permitirá às organizações que empregam canais indiretos de vendas otimizarem a eficiência desse tipo de operação.
Compreendendo as diversas técnicas de marketing e vendas necessárias à conquista e manutenção de parcerias duradouras, seus profissionais estarão aptos a criarem vantagens competitivas sustentáveis.
Com o BESTMan® sua organização terá canais indiretos mais eficazes, indispensáveis à maximização de lucros e ao aumento da penetração em mercados.
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