A gênese da necessidade
"É a sensação de falta, percepção de uma necessidade própria ou da sociedade. As necessiaddes serão satisfeitas à medida em que os meios materializados forem úteis"...
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Motivação? Não, obrigado!
"Embora um esforço motivacional possa gerar algum impacto inicial, ele será anulado num curto esparço de tempo, quando o vendedor continuar a cometer os mesmos erros de sempre pela...
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Vendas - Remuneração Variável - Não tenha medo de mudar as regras
Volta e meia deparamos com empresas que utilizam fórmulas simplistas de comissionamento ou premiação à força de vendas....
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Um Gás no tema da Negociação
Negociar ainda é visto pela maioria dos brasileiros como um dom.
Este artigo foi publicado originalmente no DCI de 16/05/2006, página B3....
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RH de Resultados
Esse artigo foi publicado no site rh.com.br no dia 27/03/2006....
Corrida Inicial
Este artigo trata de onde o profissional de vendas deve exercer pressão para conseguir atingir sua meta.
Este artigo foi publicado originalmente na revista CRN de 05/01/2006, pá...
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Uma Linguagem Diferente
Este artigo aborda a necessidade de se ter uma linguagem específica para realizarmos negociações mais eficazes.
Este artigo foi publicado originalmente na revista CRN de 24/11/2...
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Gerenciando seus Vendedores
Como devo conduzir minha equipe de vendas? Esse artigo traz algumas dicas práticas de como manter seus vendedores no caminho certo para se atingir as metas....
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